L'effet `` Shark Tank '' est réel: le partenariat de Mark Cuban avec 2 étudiants du Collège génère des ventes massives

2021-04-09

Lorsque Shark Tank a été diffusé le 26 mars 2021, les téléspectateurs ont vu Oliver Zak et Selom Agbitor présenter leur produit de suivi de tatouage, Mad Rabbit Tattoo, au riche panel d'investisseurs . Les deux ont créé le produit alors qu'ils fréquentaient l'Université de Miami en 2019, mettant à peine 300 $ chacun pour lancer l'entreprise. En concluant un accord à six chiffres avec le milliardaire Mark Cuban , Zak et Agbitor ont rapidement expérimenté ce qui est maintenant connu sous le nom de « Shark Tank Effect» une fois que leur épisode a été diffusé sur les ondes.

Mark Cuban de «Shark Tank» | Christopher Willard via Getty Images

On a demandé aux investisseurs de `` Shark Tank '' un investissement de 500000 dollars

Zak et Agbitor ont eu l'opportunité de présenter à Cuban, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Daymond John et Kevin «M. Merveilleux »O'Leary. Les entrepreneurs ont expliqué qu'ils avaient déjà collaboré à une entreprise précédente de vente de maillots de bain pour femmes et qu'ils souhaitaient s'associer à une nouvelle entreprise. La mère de Zak travaillait dans un apothicaire avec des produits naturels, ce qui a donné aux deux étudiants l'idée de leur produit de tatouage.

«Nous recherchions activement un autre marché à conquérir», a expliqué Zak à Showbiz Cheat Sheet. «J'ai reconnu, lors du processus d'obtention de tatouages, qu'il y avait définitivement un besoin d'une solution de suivi spécifique au tatouage. La sorte de norme en ce moment est juste de la gelée de pétrole… qui n'est en fait pas bonne pour la guérison des tatouages. J'ai donc identifié cela comme le problème initial du marché, mais je me suis vite rendu compte qu'il était logique de s'étendre au-delà du suivi et plus encore dans les soins de la peau pour la famille.

Mad Rabbit a vendu pour 400 000 $ de produits, y compris des gels, des baumes et des écrans solaires, au cours de leur première année. En recrutant des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir leur entreprise, les ventes de Zak et Agbitor ont grimpé en flèche à 3 millions de dollars en 2020. Ils sont entrés dans le Tank pour demander un investissement de 500 000 dollars pour 5% de capital, donnant à leur entreprise une valorisation de 10 millions de dollars, avec une promesse de plus de produits dans le pipeline.

Les fondateurs de Lapin Oliver Zak et Selom Agbitor | via le site Web de Mad Rabbit Tattoo

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`` Shark Tank Effect '' était `` généreux ''

Les téléspectateurs de longue date connaissent l'énorme augmentation des ventes que les entrepreneurs reçoivent souvent après leur apparition sur Shark Tank , qui est devenu connu sous le nom de Shark Tank Effect. Zak et Agbitor peuvent désormais témoigner du phénomène financier.

«Dans les 15 minutes que nous avons lancées, nous avons reçu 60 000 $ de commandes», a rapporté Agbitor à Showbiz Cheat Sheet. «Après notre absence [des ondes], nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 200 000 $ et nous étions tout simplement époustouflés. Puis tout le week-end, entre vendredi et dimanche, nous avons fait près d'un demi-million, je pense que 450 000 $ de revenus. Je pense que l' effet Shark Tank a été plus que généreux pour nous.

Les co-fondateurs étaient en fait dans le Tank pendant environ 45 minutes, bien que leur segment en ondes ait été un peu réduit. Agbitor a noté que les questions viennent rapidement et furieusement des requins.

«Juste être martelé avec des questions et avoir à y répondre de la meilleure façon possible», a-t-il déclaré. «[Les requins] se parlent toujours les uns sur les autres, vous devez donc choisir à quel requin vous voulez répondre.»

Agbitor a révélé que le produit avait commencé comme une "opération de cuisine" où le duo "a passé trois mois à sauter des cours et des examens pour cuisiner les produits dans l'appartement d'Oliver." En raison du rythme rapide des salves de questions-réponses, il n'a pas eu la chance de donner ces détails.

«Je pense que cela aurait été un élément clé que nous aurions pu raconter à la télévision nationale», a ajouté Agbitor.

Mark Cuban était le requin recherché pour Mad Rabbit

Alors que Zak et Agbitor étaient ouverts à toutes les offres, ils ont immédiatement visé le propriétaire cubain des Dallas Mavericks. Lorsque le milliardaire leur a offert 500 000 $ pour 12% non négociables de l'entreprise, ils l'ont saisi.

"Nous avons eu un fort tirage au sort pour Mark Cuban depuis le début", a déclaré Zak à Showbiz Cheat Sheet. «Nous savions que nous allions être fortement investis dans le marketing sportif. Avec son association avec la NBA et les Mavericks, il était un peu comme un requin de rêve qui s'y engageait.

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Bien que les deux n'aient pas eu beaucoup de contacts avec Cubain depuis qu'ils ont conclu leur accord, le Shark a clairement hâte de travailler avec l'entreprise Mad Rabbit.

«Il nous a tiré une note disant: 'Félicitations, les gars. Tellement excitant », a déclaré Zak. «Et nous avons travaillé en étroite collaboration avec cette équipe… nous cherchons définitivement à approfondir cette relation au fil du temps.»

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